საჯარო კომპანიად ქცევას შეუძლია მნიშვნელოვანი უპირატესობები შესთავაზოს კომპანიებს გადახდების ინდუსტრიაში. IPO-სთვის ბაზრის დროის შერჩევა რთულია და შესაძლოა არ იყოს საუკეთესო სტრატეგია. Novant თავის ბაზარს განსხვავებულად განსაზღვრავს, ფოკუსირებულია ყველა ხშირი მოგზაურის მომსახურებაზე. არიელ კოენი არის Navan-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, AI-ზე მომუშავე მოგზაურობისა და ხარჯების პლატფორმის, რომელიც ადრე TripActions-ის სახელით იყო ცნობილი. გასულ თვეს, მან Navan საჯარო კომპანიად აქცია 11 წლის შემდეგ, კომპანიის ღირებულება ახლა $4BN-$5BN-ს შეადგენს, მას შემდეგ რაც აქციების ფასი 50%-ით დაეცა მისი $6.2BN საბაზრო კაპიტალიზაციის პიკიდან. Navan-მდე, მან დააარსა StreamOnce, ბიზნეს მულტიმედიური ინტეგრაციის პლატფორმა, რომელიც Jive Software-მა შეიძინა. ვფიქრობ, უზარმაზარი, უზარმაზარი უპირატესობაა იყო საჯარო კომპანია იმ თვალსაზრისით, რომ თქვენ რეალურად აგროვებთ კაპიტალს ბიზნესის ამ ნაწილისთვის, კერძო კომპანიასთან შედარებით. — არიელ კოენი ეს შეხედულება ხაზს უსვამს სტრატეგიულ თვალსაზრისს კონკრეტულ ინდუსტრიაში საჯარო სტატუსის სარგებელზე, რაც ღირებულია ბაზრის დინამიკის გასაგებად. — არიელ კოენი ვფიქრობ, ბაზრის დროის შერჩევის მცდელობა და იმის თქმა, რომ მხოლოდ მაშინ გავხდები საჯარო, როცა ბაზარს ეს იდეები ექნება, ვფიქრობ, მართლაც, მართლაც რთულია. — არიელ კოენი ეს შეხედულება ასახავს სტრატეგიულ თვალსაზრისს IPO-ების დროის შერჩევის სირთულეებზე, რაც გადამწყვეტია პოტენციური ინვესტორებისა და კომპანიებისთვის, რომლებიც საჯარო კომპანიად ქცევას განიხილავენ. — არიელ კოენი ჩვენ ბაზარს სხვებისგან ძალიან, ძალიან განსხვავებულად განვსაზღვრავთ… ჩვენ გვინდა მოვემსახუროთ ყველა ხშირ მოგზაურს, ვინც არსებობს. — არიელ კოენი ეს განმარტება იძლევა წარმოდგენას Novant-ის უნიკალურ საბაზრო პოზიციონირებასა და გრძელვადიან სტრატეგიაზე, რაც აუცილებელია მისი ზრდის პოტენციალის გასაგებად. — არიელ კოენი ვფიქრობ, ჩვენი კულტურაა ის, რაც მნიშვნელოვანია და ეს შეგვინარჩუნებს და ეს გაგვხდის გამარჯვებულად და ალბათ ერთადერთ გამარჯვებულად. — არიელ კოენი ეს შეხედულება ხაზს უსვამს კულტურის მნიშვნელობას ბიზნესის შენარჩუნებაში კონკურენციის პირობებში, რაც წარმატების კრიტიკული ფაქტორია ნებისმიერ ინდუსტრიაში. — არიელ კოენი ერთადერთი კონკურენტი, რომელზეც ვღელავ, არის ის, ვის შესახებაც არ ვიცი… რომელიც შექმნის რაღაც განსხვავებულ თვალსაზრისს იმის შესახებ, რასაც ვაკეთებთ, რაც ჩვენთვის ძალიან დამრღვევი იქნება. — არიელ კოენი ეს შეხედულება ხაზს უსვამს განვითარებადი კონკურენტების შესახებ ინფორმირებულობის მნიშვნელობას და ბაზარზე დარღვევის პოტენციალს. — არიელ კოენი საჯარო ბაზარი ვერ ხედავს, რადგან ისინი 100%-ით არ აფასებენ AI-ის ისტორიას. — არიელ კოენი ეს განცხადება მიუთითებს ბაზრის აღქმასა და AI-ის რეალურ გავლენას შორის პოტენციურ შეუსაბამობაზე, რაც მიანიშნებს მომავალ შესაძლებლობებზე ან რისკებზე. — არიელ კოენი მეორე მხრივ, ჩვენი ბიზნეს მოდელი ძალიან მოხმარებაზეა დაფუძნებული, თქვენ მოდიხართ პლატფორმაზე, ჩვენ ფულს მხოლოდ მაშინ ვშოულობთ, როცა ჩვენ გვიყენებთ. — არიელ კოენი ეს ხსნის კომპანიის შემოსავლის გამომუშავების უნიკალურ სტრატეგიას, რაც ინვესტორებისთვის გადამწყვეტია გასაგებად. — არიელ კოენი ერთადერთი, რაც მნიშვნელოვანია, არის დისტრიბუცია… ეს არის ის, რაც Salesforce-ს აქვს და მაშ, რატომ არ უნდა იყოს Salesforce ყიდვისთვის ყვირილის ღირსი. — არიელ კოენი ეს ხაზს უსვამს კრიტიკულ სტრატეგიულ პერსპექტივას იმის შესახებ, თუ რა განაპირობებს ღირებულებას პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიებში დღეს. — არიელ კოენი თუ მომხმარებელს უყვარხართ, თუ თანამშრომლებს უყვარხართ, ეს არის ყველაზე დიდი თხრილი, რაც შეიძლება გქონდეთ… Navan-ის ისტორიაში ჩვენ დავკარგეთ ექვსი კორპორატიული მომხმარებელი, ხუთი მათგანი დაბრუნდა. — არიელ კოენი ეს შეხედულება ხაზს უსვამს მომხმარებლის კმაყოფილებასა და მომხმარებლის შენარჩუნებას შორის პირდაპირ კორელაციას, რაც ხაზს უსვამს პროგრამული უზრუნველყოფის წარმატების მთავარ ფაქტორს. — არიელ კოენი ჩვენ მოვახერხეთ ყველა ჩვენი მომხმარებლის დროულად მხარდაჭერა… ჩვენი AI ჩატბოტი… ჩატების 55% სამუდამოდ გაგრძელდა. — არიელ კოენი ეს შეხედულება ასახავს AI-ის პრაქტიკულ გამოყენებას მომხმარებელთა მომსახურების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად საგანგებო სიტუაციებში, რაც აჩვენებს მის ღირებულებას რეალურ სამყაროს სცენარებში. — არიელ კოენი